Contexto: una agencia de publicidad con sólida reputación en México
Innocean México es una agencia de publicidad con una reputación consolidada. Su crecimiento comercial, sin embargo, dependía casi por completo de contactos entrantes y recomendaciones.
El desafío: sin un proceso formal de generación de leads
Sin una estrategia proactiva de generación de leads, Innocean tenía un alcance limitado a nuevos clientes en sectores estratégicos:
- El pipeline dependía del inbound y de los referidos.
- No había un proceso para llegar de forma directa a nuevas cuentas.
- El crecimiento era difícil de planificar.
El objetivo: llegar a cuentas estratégicas con prospección outbound
Implementar un enfoque outbound para alcanzar:
- Decisores en sectores como retail, alimentos y bebidas, educación y servicios al consumidor.
- Ciudades estratégicas de México: Ciudad de México, Monterrey y Guadalajara.
La solución de Siete
Equipo y alcance
Un SDR, un copywriter y un delivery manager de Siete trabajaron de forma coordinada para generar reuniones con potenciales clientes estratégicos de Innocean.
Cómo lo ejecutamos
- ICP por sector y ubicación: definimos los perfiles de cliente ideal según industria y ciudad.
- Posicionamiento de la propuesta de valor: adaptamos el mensaje de Innocean para atraer a los leads correctos.
- Contacto multicanal: email, LinkedIn y teléfono con mensajes personalizados.
- Calificación con LinkedIn Sales Navigator: validamos cada prospecto antes de agendar.
Resultados
En menos de tres meses, Innocean comenzó a contar con un flujo predecible de reuniones calificadas:
- Más de 12 reuniones calificadas por mes con cuentas estratégicas.
- 3 ciudades estratégicas cubiertas: CDMX, Monterrey y Guadalajara.
- Calidad promedio de 3.5/5 evaluada por el cliente.
- Acceso a decisores en los sectores y regiones prioritarios.
- Un esfuerzo comercial enfocado en oportunidades reales del embudo.
Por qué funcionó
- Cruzar sector y ciudad en el ICP concentró la prospección donde Innocean tenía más para ofrecer.
- El trabajo coordinado entre SDR, copywriter y delivery manager aceleró el arranque.
- La calificación previa evitó llenar la agenda con reuniones sin potencial.
Próximos pasos
Con la prospección outbound ya implementada, Innocean sigue ampliando su cartera de clientes. Mientras su equipo comercial se enfoca en cerrar negocios, Siete mantiene un pipeline activo de oportunidades calificadas.
