Contexto: una empresa tecnológica con varias líneas de negocio en Perú
Caleidos es una empresa de tecnología en Perú que comercializa varias líneas de negocio, cada una con su propia propuesta de valor, su propio público y sus propios objetivos comerciales.
El desafío: una sola prospección para ofertas muy distintas
Sin un sistema de generación de leads segmentado por campaña, la prospección perdía foco. Tratar a todas las líneas con el mismo enfoque generaba tres problemas:
- Mensajes poco relevantes para cada tipo de comprador.
- Poca visibilidad sobre qué esfuerzo comercial alimentaba a qué línea de negocio.
- Dificultad para escalar la generación de oportunidades de forma ordenada.
El objetivo: un sistema de leads focalizado por campaña
Caleidos necesitaba generar leads específicos para cada línea de negocio, adaptar los mensajes a cada campaña y ordenar su prospección para poder escalarla con previsibilidad.
La solución de Siete
Diseñamos e implementamos un sistema de generación de leads organizado por línea de negocio y por campaña, en lugar de una única prospección general.
Cómo lo ejecutamos
- ICP por línea de negocio: definimos un perfil de cliente ideal distinto para cada oferta.
- Segmentación por objetivo comercial: cada campaña respondió a una meta concreta de la línea que representaba.
- Mensajes por propuesta de valor: redactamos secuencias outbound personalizadas según lo que cada línea resuelve.
- Prospección multicanal: combinamos email y LinkedIn para llegar a los decisores de cada segmento.
- Optimización por campaña: medimos y ajustamos los resultados de cada campaña de forma continua.
Resultados
Caleidos pasó a tener un flujo de leads alineado a cada una de sus líneas de negocio:
- Más de 12 reuniones calificadas por mes.
- Calidad promedio de 4.1/5 evaluada por el cliente.
- Mayor claridad sobre qué campaña genera qué oportunidades.
- Mejor control y organización del pipeline comercial.
Por qué funcionó
- Cada línea de negocio tuvo su propio ICP y su propio mensaje, en vez de competir dentro de una misma campaña.
- La medición por campaña permitió optimizar con datos y no por intuición.
- El sistema convirtió la prospección en un proceso ordenado y repetible.
Próximos pasos
Con la generación de leads estructurada por campañas, Caleidos puede escalar su crecimiento comercial en Perú con más foco y previsibilidad, sumando nuevas campañas sobre el mismo sistema.
