Prospección Predecible: Cómo Made2Web Escaló sus Oportunidades Calificadas en Portugal con Siete

El desafío: un ciclo de ventas largo sin flujo constante de oportunidades

Made2Web enfrentaba un problema común en las agencias de servicios digitales: el ciclo de venta es largo, lo que hace aún más crítico contar con un flujo continuo y predecible de oportunidades calificadas entrando al pipeline.

Sin una estrategia de prospección estructurada, el crecimiento dependía de los referidos y de la suerte — no de un proceso comercial escalable.

El objetivo: construir un pipeline predecible y sostenido

Para poder escalar, Made2Web necesitaba un sistema que generara reuniones calificadas de forma consistente, liberando al equipo comercial de la tarea de prospectar y permitiéndoles enfocarse en lo que mejor saben hacer: cerrar negocios.

Qué hicimos en Siete

Desde Siete estructuramos una estrategia outbound enfocada en el perfil de cliente ideal de Made2Web, con acciones de prospección consistentes y calificadas. Nuestro trabajo incluyó:

• Definición y segmentación del ICP en el mercado portugués
• Mensajes outbound personalizados para cada perfil de decisor
• Prospección multicanal vía email y LinkedIn
• Seguimiento y optimización continua de las campañas

Resultados: más de 15 reuniones calificadas mensuales

Made2Web pasó a tener un flujo estable y predecible de oportunidades comerciales, con reuniones de alta calidad que alimentan el pipeline mes a mes.

• +15 reuniones calificadas por mes
• Calidad promedio: 4.4/5
• Pipeline más sólido y predecible para el equipo comercial

Qué sigue para Made2Web

Con un proceso de generación de leads funcionando de forma autónoma, Made2Web ahora puede enfocar sus esfuerzos en convertir oportunidades y consolidar su posición en el mercado portugués.