Prospecção Previsível: Como a Made2Web Escalou suas Oportunidades Qualificadas em Portugal com a Siete

O desafio: um ciclo de vendas longo sem fluxo constante de oportunidades

A Made2Web enfrentava um problema comum em agências de serviços digitais: o ciclo de vendas é longo, o que torna ainda mais crítico ter um fluxo contínuo e previsível de oportunidades qualificadas entrando no pipeline.

Sem uma estratégia de prospecção estruturada, o crescimento dependia de indicações e da sorte — não de um processo comercial escalável.

O objetivo: construir um pipeline previsível e sustentável

Para poder escalar, a Made2Web precisava de um sistema que gerasse reuniões qualificadas de forma consistente, liberando a equipe comercial da tarefa de prospecção e permitindo que se concentrassem no que fazem de melhor: fechar negócios.

O que fizemos na Siete

Na Siete, estruturamos uma estratégia outbound focada no perfil de cliente ideal da Made2Web, com ações de prospecção consistentes e qualificadas. Nosso trabalho incluiu:

• Definição e segmentação do ICP no mercado português
• Mensagens outbound personalizadas para cada perfil de decisor
• Prospecção multicanal via e-mail e LinkedIn
• Acompanhamento e otimização contínua das campanhas

Resultados: mais de 15 reuniões qualificadas mensais

A Made2Web passou a ter um fluxo estável e previsível de oportunidades comerciais, com reuniões de alta qualidade que alimentam o pipeline mês a mês.

• +15 reuniões qualificadas por mês
• Qualidade média: 4.4/5
• Pipeline mais sólido e previsível para a equipe comercial

O que vem a seguir para a Made2Web

Com um processo de geração de leads funcionando de forma autônoma, a Made2Web agora pode focar seus esforços em converter oportunidades e consolidar sua posição no mercado português.