Contexto: uma empresa de tecnologia com várias linhas de negócio no Peru
A Caleidos é uma empresa de tecnologia no Peru que comercializa várias linhas de negócio, cada uma com sua própria proposta de valor, seu próprio público e seus próprios objetivos comerciais.
O desafio: uma única prospecção para ofertas muito diferentes
Sem um sistema de geração de leads segmentado por campanha, a prospecção perdia foco. Tratar todas as linhas da mesma forma gerava três problemas:
- Mensagens pouco relevantes para cada tipo de comprador.
- Pouca visibilidade sobre qual esforço comercial alimentava qual linha de negócio.
- Dificuldade para escalar a geração de oportunidades de forma organizada.
O objetivo: um sistema de leads focado por campanha
A Caleidos precisava gerar leads específicos para cada linha de negócio, adaptar as mensagens a cada campanha e organizar sua prospecção para escalá-la com previsibilidade.
A solução da Siete
Desenhamos e implementamos um sistema de geração de leads organizado por linha de negócio e por campanha, em vez de uma única prospecção geral.
Como executamos
- ICP por linha de negócio: definimos um perfil de cliente ideal diferente para cada oferta.
- Segmentação por objetivo comercial: cada campanha atendeu a uma meta concreta da linha que representava.
- Mensagens por proposta de valor: escrevemos sequências outbound personalizadas de acordo com o que cada linha resolve.
- Prospecção multicanal: combinamos email e LinkedIn para chegar aos decisores de cada segmento.
- Otimização por campanha: medimos e ajustamos os resultados de cada campanha continuamente.
Resultados
A Caleidos passou a ter um fluxo de leads alinhado a cada uma de suas linhas de negócio:
- Mais de 12 reuniões qualificadas por mês.
- Qualidade média de 4,1/5, avaliada pelo cliente.
- Mais clareza sobre qual campanha gera quais oportunidades.
- Mais controle e organização do pipeline comercial.
Por que funcionou
- Cada linha de negócio teve seu próprio ICP e sua própria mensagem, em vez de competir dentro de uma mesma campanha.
- A medição por campanha permitiu otimizar com dados, e não por intuição.
- O sistema transformou a prospecção em um processo organizado e repetível.
Próximos passos
Com a geração de leads estruturada por campanhas, a Caleidos pode escalar seu crescimento comercial no Peru com mais foco e previsibilidade, somando novas campanhas sobre o mesmo sistema.
