Contexto: un referente de la radio en un mercado publicitario competitivo
CRP Radios es un referente en publicidad radial en Perú. En un mercado de medios muy competitivo, buena parte de su acceso a grandes anunciantes pasaba por agencias intermediarias.
El desafío: alcance limitado a anunciantes directos y fuera de Lima
Antes de trabajar con Siete, CRP enfrentaba tres limitaciones:
- Dependencia de agencias para acceder a grandes cuentas.
- Escaso contacto directo con anunciantes estratégicos.
- Restricciones para captar clientes fuera de Lima.
El objetivo: una prospección outbound B2B escalable y segmentada
CRP buscaba llegar a tres tipos de cuentas:
- Marcas estratégicas que trabajaban con agencias líderes.
- Clientes directos en provincias.
- Anunciantes activos en medios de la competencia.
Equipo y alcance
Cada frente fue gestionado por un equipo especializado de Siete (SDR, copywriter y delivery manager), lo que garantizó personalización, rapidez y seguimiento constante.
Frente 1: cuentas estratégicas gestionadas con agencias
- Posicionar a CRP como aliado estratégico y no solo como proveedor.
- Poner el foco en objetivos compartidos y en la colaboración a largo plazo.
- Destacar el ROI y los resultados medibles de las campañas.
Frente 2: anunciantes directos en regiones
- Identificar empresas que ya anunciaban en medios de la competencia.
- Proponer cobertura nacional con alcance regional.
- Mostrar una inversión publicitaria más eficiente y la conexión con audiencias locales clave.
Resultados
- Más de 25 reuniones calificadas por mes con potenciales clientes.
- Calidad promedio de 4/5 evaluada por el cliente.
- 2 canales de venta directa activados: cuentas con agencias y anunciantes regionales.
- Reactivación de conversaciones con cuentas clave antes mediadas por agencias.
- Expansión a nuevos mercados regionales fuera de Lima y visibilidad ante anunciantes que nunca habían sido contactados.
Por qué funcionó
- Separar la prospección en dos frentes permitió un mensaje distinto para agencias y para anunciantes directos.
- Apuntar a quienes ya invertían en medios de la competencia concentró el esfuerzo en compradores con presupuesto activo.
- La propuesta nacional + regional abrió puertas fuera de Lima.
Próximos pasos
Hoy CRP Radios cuenta con un motor outbound sólido y predecible que integra agencias y clientes en un modelo colaborativo y llega a anunciantes directos en todo el país. Ya no depende de que las agencias le abran las puertas: ahora las abre directamente.
