Contexto: uma referência do rádio em um mercado publicitário competitivo
A CRP Radios é uma referência em publicidade radiofônica no Peru. Em um mercado de mídia muito competitivo, boa parte do seu acesso a grandes anunciantes passava por agências intermediárias.
O desafio: alcance limitado a anunciantes diretos e fora de Lima
Antes de trabalhar com a Siete, a CRP enfrentava três limitações:
- Dependência de agências para acessar grandes contas.
- Pouco contato direto com anunciantes estratégicos.
- Restrições para conquistar clientes fora de Lima.
O objetivo: uma prospecção outbound B2B escalável e segmentada
A CRP queria chegar a três tipos de contas:
- Marcas estratégicas que trabalhavam com agências líderes.
- Clientes diretos nas províncias.
- Anunciantes ativos em mídias concorrentes.
Equipe e escopo
Cada frente foi gerenciada por uma equipe especializada da Siete (SDR, copywriter e delivery manager), o que garantiu personalização, agilidade e acompanhamento constante.
Frente 1: contas estratégicas gerenciadas com agências
- Posicionar a CRP como aliada estratégica, e não apenas como fornecedora.
- Focar em objetivos compartilhados e na colaboração de longo prazo.
- Destacar o ROI e os resultados mensuráveis das campanhas.
Frente 2: anunciantes diretos nas regiões
- Identificar empresas que já anunciavam em mídias concorrentes.
- Propor cobertura nacional com alcance regional.
- Mostrar um investimento publicitário mais eficiente e a conexão com públicos locais-chave.
Resultados
- Mais de 25 reuniões qualificadas por mês com clientes potenciais.
- Qualidade média de 4/5, avaliada pelo cliente.
- 2 canais de venda direta ativados: contas com agências e anunciantes regionais.
- Retomada de conversas com contas-chave antes intermediadas por agências.
- Expansão para novos mercados regionais fora de Lima e visibilidade junto a anunciantes que nunca haviam sido contatados.
Por que funcionou
- Separar a prospecção em duas frentes permitiu uma mensagem diferente para agências e para anunciantes diretos.
- Mirar em quem já investia em mídias concorrentes concentrou o esforço em compradores com orçamento ativo.
- A proposta nacional + regional abriu portas fora de Lima.
Próximos passos
Hoje a CRP Radios conta com um motor outbound sólido e previsível, que integra agências e clientes em um modelo colaborativo e chega a anunciantes diretos em todo o país. Ela não depende mais de que as agências abram as portas: agora as abre diretamente.
