Contexto: uma empresa de tecnologia que precisava de uma base de oportunidades
A Asasul é uma empresa de tecnologia no Brasil que queria sustentar seu crescimento com um fluxo de oportunidades próprio e previsível.
O desafio: sem um sistema para gerar leads de forma consistente
- Encontrar leads qualificados era difícil.
- Não existia um processo estruturado de prospecção.
- O crescimento dependia de esforços pontuais e pouco escaláveis.
O objetivo: uma base de oportunidades sólida e sustentada
A Asasul precisava de um sistema que gerasse leads de forma consistente, com previsibilidade suficiente para que a equipe comercial pudesse planejar seu crescimento.
Somamos à equipe da Asasul a capacidade de prospecção da Siete para estruturar um processo comercial mais estratégico, ampliar a geração de oportunidades e dar previsibilidade ao crescimento.
Como executamos
- ICP e segmentação: definimos o perfil de cliente ideal e os segmentos de mercado prioritários.
- Prospecção outbound estruturada: desenhamos e executamos uma estratégia de contato organizada e mensurável.
- Qualificação prévia: cada lead foi qualificado antes de passar para a equipe comercial.
- Cadência mensal: organizamos a geração de reuniões para que fosse consistente mês a mês.
Resultados
- Mais de 4 reuniões qualificadas por mês, entrando de forma consistente.
- Qualidade média de 4/5, avaliada pelo cliente.
- 100% dos leads qualificados antes de chegar à equipe comercial.
- Um pipeline mais estruturado e previsível, e uma base de oportunidades mais sólida para sustentar o crescimento.
Por que funcionou
- Passar de esforços isolados para uma cadência mensal tornou o pipeline previsível.
- A qualificação prévia protegeu o tempo da equipe comercial.
- Um ICP claro evitou dispersar a prospecção.
Próximos passos
Com um processo outbound em funcionamento, a Asasul pode se concentrar em converter as oportunidades que gera e continuar construindo sua presença no mercado.
