Contexto: uma solução de nicho no mercado de mídia
A SuperAcesso, empresa do Brasil, oferece soluções de acesso unificado a diferentes mídias e métricas. É um produto valioso, mas que exige encontrar empresas com uma necessidade muito específica.
O desafio: chegar ao perfil certo
O desafio era chegar às pessoas certas, com a mensagem certa, no momento certo:
- O público com fit real era restrito e difícil de identificar.
- Uma abordagem de volume teria enchido a agenda de reuniões sem potencial.
- O valor do produto exigia decisores que entendessem o problema que ele resolve.
O objetivo: qualidade acima de volume
Mais do que gerar volume, a SuperAcesso precisava de reuniões com prospects que realmente tivessem fit com sua solução: decisores que entendessem seu valor e estivessem abertos à conversa.
A solução da Siete
Estruturamos uma estratégia de prospecção outbound altamente segmentada, focada no perfil exato de empresa e de decisor que mais se beneficia da solução.
Como executamos
- ICP preciso: definimos o perfil ideal e mapeamos os segmentos prioritários.
- Mensagens centradas no problema: cada mensagem explicou o problema concreto que a solução resolve.
- Prospecção multicanal: chegamos aos decisores certos por vários canais.
- Qualificação rigorosa: só foram agendadas reuniões com alto alinhamento ao perfil ideal.
Resultados
- Mais de 10 reuniões qualificadas por mês com empresas alinhadas ao seu cliente ideal.
- Qualidade média de 4,5/5 (90%), uma das mais altas do portfólio da Siete.
- Decisores conectados ao fit real do produto.
Por que funcionou
- Um ICP muito preciso evitou gastar esforço em contas sem necessidade real.
- Falar do problema, e não do produto, atraiu os decisores certos.
- A qualificação rigorosa sustentou uma qualidade de reuniões excepcional.
Próximos passos
Com um pipeline de alta qualidade funcionando, a SuperAcesso pode concentrar seus esforços em converter as oportunidades certas e escalar seu modelo de negócio com mais previsibilidade.
