Contexto: uma agência digital com operação regional
A TUXDI é uma agência digital da Argentina especializada em UX e desenvolvimento frontend, com presença comercial em diferentes mercados da LATAM.
O desafio: um pipeline desalinhado com sua capacidade comercial
- O volume de pipeline não acompanhava a estrutura comercial nem a capacidade de atendimento da TUXDI em seus mercados.
- A falta de uma prospecção segmentada limitava a geração de oportunidades qualificadas.
- Escalar o crescimento de forma organizada estava ficando difícil.
O objetivo: pipeline de qualidade por mercado
Para acompanhar sua expansão regional, a TUXDI precisava:
- Construir um pipeline alinhado à sua capacidade comercial.
- Segmentar a prospecção de acordo com cada mercado.
- Garantir a qualidade dos leads gerados.
Equipe e escopo
Uma equipe da Siete se somou à operação da TUXDI para cobrir todo o ciclo de prospecção: montagem de base de dados, pesquisa de mercados, emails frios, agendamento de reuniões e acompanhamento de leads.
Como executamos
- Segmentação de mercados na LATAM: priorizamos os países com maior potencial.
- ICP por região: definimos um perfil de cliente ideal para cada mercado.
- Mensagens outbound personalizadas: adaptadas a cada região e perfil.
- Prospecção multicanal: email e LinkedIn.
- Otimização contínua: ajustamos o pipeline gerado de acordo com a capacidade da equipe comercial.
Resultados
- Mais de 12 reuniões qualificadas por mês.
- 50 leads gerados, com 80% qualificados e relevantes para seu mercado-alvo, segundo o próprio cliente.
- Qualidade média de 4,3/5, avaliada pelo cliente.
- Um pipeline mais estável e previsível, e mais controle sobre o crescimento comercial regional.
Por que funcionou
- O ICP por região evitou aplicar a mesma mensagem a mercados diferentes.
- Alinhar o volume à capacidade comercial evitou sobrecarregar a equipe.
- Cobrir todo o ciclo, da base de dados ao acompanhamento, deu continuidade ao pipeline.
Próximos passos
Com um sistema outbound escalável em funcionamento, a TUXDI pode se concentrar em consolidar sua presença na LATAM e maximizar o desempenho de sua equipe comercial.
