Contexto: uma agência de publicidade com sólida reputação no México
A Innocean México é uma agência de publicidade com reputação consolidada. Seu crescimento comercial, no entanto, dependia quase totalmente de contatos inbound e indicações.
O desafio: sem um processo formal de geração de leads
Sem uma estratégia proativa de geração de leads, a Innocean tinha alcance limitado a novos clientes em setores estratégicos:
- O pipeline dependia do inbound e das indicações.
- Não havia um processo para chegar diretamente a novas contas.
- O crescimento era difícil de planejar.
O objetivo: chegar a contas estratégicas com prospecção outbound
Implementar uma abordagem outbound para alcançar:
- Decisores em setores como varejo, alimentos e bebidas, educação e serviços ao consumidor.
- Cidades estratégicas do México: Cidade do México, Monterrey e Guadalajara.
A solução da Siete
Equipe e escopo
Um SDR, um copywriter e um delivery manager da Siete trabalharam de forma coordenada para gerar reuniões com potenciais clientes estratégicos da Innocean.
Como executamos
- ICP por setor e localização: definimos os perfis de cliente ideal por setor e cidade.
- Posicionamento da proposta de valor: adaptamos a mensagem da Innocean para atrair os leads certos.
- Contato multicanal: email, LinkedIn e telefone com mensagens personalizadas.
- Qualificação com o LinkedIn Sales Navigator: validamos cada prospect antes de agendar.
Resultados
Em menos de três meses, a Innocean passou a contar com um fluxo previsível de reuniões qualificadas:
- Mais de 12 reuniões qualificadas por mês com contas estratégicas.
- 3 cidades estratégicas cobertas: Cidade do México, Monterrey e Guadalajara.
- Qualidade média de 3,5/5, avaliada pelo cliente.
- Acesso a decisores nos setores e regiões prioritários.
- Um esforço comercial focado em oportunidades reais do funil.
Por que funcionou
- Cruzar setor e cidade no ICP concentrou a prospecção onde a Innocean tinha mais a oferecer.
- O trabalho coordenado entre SDR, copywriter e delivery manager acelerou o início.
- A qualificação prévia evitou encher a agenda com reuniões sem potencial.
Próximos passos
Com a prospecção outbound implementada, a Innocean continua ampliando sua carteira de clientes. Enquanto sua equipe comercial se concentra em fechar negócios, a Siete mantém um pipeline ativo de oportunidades qualificadas.
