COO de Siete, donde supervisa la operación y el delivery de los equipos de SDR para clientes B2B en LATAM.
"¿Cuánto cuesta realmente un SDR?" es la pregunta que casi nadie responde bien antes de decidir entre contratar internamente o usar staff augmentation. La respuesta no es solo el salario — es el salario multiplicado por la carga social de cada país, más el tiempo de ramp-up en el que pagás sueldo sin resultados todavía. Y esa carga social varía muchísimo más entre países LATAM de lo que la mayoría asume.
Según datos de mercado 2026 (Lupa Hire), el salario base mensual de un SDR en LATAM varía así:
Hasta acá, parece que Chile es el país "caro" y Perú el "barato". Pero el salario es solo una parte de la ecuación — la otra es cuánto le cuesta al empleador por encima de ese salario.
Según datos agregados de Howdy y fuentes de cálculo de payroll tax 2026, el multiplicador de costo total (salario + cargas sociales obligatorias) por país es:
Combinando salario medio del rango y multiplicador medio, así queda el costo total aproximado de un SDR de nivel medio:
El dato que sorprende: Brasil termina siendo el país más caro para contratar un SDR de forma directa, no por tener el salario base más alto (no lo tiene), sino porque su carga social es, con diferencia, la más pesada de la región. Chile, que parece "caro" mirando solo el salario, termina en un costo total moderado gracias a tener la carga social más liviana de LATAM.
El tiempo promedio de ramp-up de un SDR — el período en el que ya está en nómina pero todavía no genera resultados a full capacidad — es de 3.2 meses según el reporte de The Bridge Group. Eso significa pagar el costo total mensual completo (salario + cargas) durante más de 3 meses antes de ver resultados consistentes — sin contar reclutamiento, onboarding y el riesgo real de que la contratación no funcione.
El staff augmentation cambia esta ecuación en dos puntos concretos: el SDR llega ya entrenado en prospección B2B (el ramp-up de 3.2 meses no lo pagás vos completo), y el costo es una sola tarifa que ya incluye herramientas y gestión — sin la variabilidad de la carga social de cada país, sin costo de reclutamiento propio, y sin el riesgo de una mala contratación que en LATAM, con indemnizaciones y preaviso, también tiene un costo real de salida.
Si estás evaluando abrir un mercado nuevo en LATAM, el costo de contratación directa no es el mismo en todos los países — Brasil y México son notablemente más caros en carga social que Chile y Perú, incluso con salarios base similares o menores. Esa diferencia debería pesar tanto como el salario nominal a la hora de decidir dónde y cómo escalar tu equipo comercial.
Salarios base: Lupa Hire, SDR Salaries in Latin America (julio 2026). Cargas sociales: Howdy, LatAm Employer Cost Guide, y guías de payroll tax por país 2026. Ramp-up: The Bridge Group, SDR Metrics Report.
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