Contexto: una consultora con ambición regional
VFG Consulting es una firma de consultoría con base en Uruguay que buscaba crecer más allá de su red de contactos y abrir oportunidades en toda América Latina.
El desafío: un crecimiento que dependía del boca a boca
Antes de trabajar con Siete, el equipo interno de VFG dependía casi por completo de las referencias:
- No tenía acceso a bases de leads segmentadas.
- No contaba con una estrategia outbound escalable.
- Su crecimiento estaba limitado por el alcance de su propia red.
El objetivo: un pipeline de leads calificados en LATAM
Construir un pipeline de ventas saludable, con foco en leads calificados y clientes potenciales de alto valor, que permitiera a VFG crecer en varios mercados de la región.
Equipo y alcance
Un equipo de especialistas en generación de leads de Siete, con gestión cercana y seguimiento continuo, diseñó una estrategia a medida para la industria y el mercado objetivo de VFG.
Cómo lo ejecutamos
- Segmentación basada en datos: criterios firmográficos y de comportamiento para priorizar cuentas.
- Estrategia account-based: foco en cuentas de alto valor con mensajes personalizados.
- Campañas multicanal: LinkedIn, email y paid media coordinados.
- Nurturing y calificación: tácticas de lead nurturing y calificación antes de agendar cada reunión.
- Escala regional: campañas activas en 19 países de LATAM.
Resultados
- Más de 90 reuniones con leads calificados.
- Más de 15 reuniones calificadas por mes.
- 19 países de LATAM con campañas activas.
- Calidad promedio de 4/5 evaluada por el cliente.
- Más cantidad y calidad de leads, mejor tasa de conversión y un posicionamiento regional más fuerte.
Por qué funcionó
- La segmentación con datos reemplazó al boca a boca como fuente principal de oportunidades.
- El enfoque account-based concentró el esfuerzo en las cuentas con más potencial.
- La combinación de canales permitió sostener el volumen en 19 mercados a la vez.
Próximos pasos
Con un pipeline sólido y oportunidades en marcha, VFG está lista para escalar y enfocarse en cerrar proyectos de alto impacto. Siete sigue apoyando con estrategias digitales y generación de demanda para mantener un flujo constante de leads de calidad.
