Contexto: uma consultoria com ambição regional
A VFG Consulting é uma empresa de consultoria com base no Uruguai que buscava crescer além de sua rede de contatos e abrir oportunidades em toda a América Latina.
O desafio: um crescimento que dependia do boca a boca
Antes de trabalhar com a Siete, a equipe interna da VFG dependia quase totalmente de indicações:
- Não tinha acesso a bases de leads segmentadas.
- Não contava com uma estratégia outbound escalável.
- Seu crescimento era limitado pelo alcance de sua própria rede.
O objetivo: um pipeline de leads qualificados na LATAM
Construir um pipeline de vendas saudável, com foco em leads qualificados e clientes potenciais de alto valor, que permitisse à VFG crescer em vários mercados da região.
Equipe e escopo
Uma equipe de especialistas em geração de leads da Siete, com gestão próxima e acompanhamento contínuo, desenhou uma estratégia sob medida para o setor e o mercado-alvo da VFG.
Como executamos
- Segmentação baseada em dados: critérios firmográficos e comportamentais para priorizar contas.
- Estratégia account-based: foco em contas de alto valor com mensagens personalizadas.
- Campanhas multicanal: LinkedIn, email e mídia paga coordenados.
- Nutrição e qualificação: táticas de lead nurturing e qualificação antes de agendar cada reunião.
- Escala regional: campanhas ativas em 19 países da LATAM.
Resultados
- Mais de 90 reuniões com leads qualificados.
- Mais de 15 reuniões qualificadas por mês.
- 19 países da LATAM com campanhas ativas.
- Qualidade média de 4/5, avaliada pelo cliente.
- Mais quantidade e qualidade de leads, melhor taxa de conversão e um posicionamento regional mais forte.
Por que funcionou
- A segmentação com dados substituiu o boca a boca como principal fonte de oportunidades.
- A abordagem account-based concentrou o esforço nas contas com mais potencial.
- A combinação de canais permitiu sustentar o volume em 19 mercados ao mesmo tempo.
Próximos passos
Com um pipeline sólido e oportunidades em andamento, a VFG está pronta para escalar e se concentrar em fechar projetos de alto impacto. A Siete continua apoiando com estratégias digitais e geração de demanda para manter um fluxo constante de leads de qualidade.
