Contexto: una plataforma de talento freelance para marketing en LATAM
Liberu es una plataforma con base en México que conecta a empresas con más de 170.000 freelancers de Latinoamérica para gestionar proyectos de marketing, con varias unidades de negocio.
El desafío: un equipo interno con resultados insuficientes
Liberu contaba con un equipo interno de generación de leads, pero:
- La cantidad de reuniones calificadas era baja.
- Muchas reuniones no coincidían con su perfil de cliente ideal (ICP).
- Esa ineficiencia limitaba el crecimiento comercial B2B.
El objetivo: un flujo constante de reuniones calificadas
Asegurar reuniones comerciales calificadas todos los meses, con un compromiso directo sobre la cantidad de citas generadas.
Siete se hizo cargo de la prospección y de la generación de SQLs (sales qualified leads) con una estrategia outbound personalizada para cada unidad de negocio de Liberu.
Cómo lo ejecutamos
- Arquetipos y cuentas objetivo: definimos los perfiles y empresas a contactar por unidad de negocio.
- Identificación de decisores con IA: usamos Apollo.io, Reply.io y Mailfloss.com para encontrar decisores clave y potenciales recomendadores.
- Mensajes por línea comercial: ajustamos mensajes y objetivos según el enfoque de cada unidad.
- Compromiso de resultados: metas claras de reuniones por mes.
Resultados
- Más de 12 reuniones calificadas por mes.
- 100% de las unidades de negocio con estrategia propia.
- Calidad promedio de 4/5 evaluada por el cliente.
- Un pipeline más saludable y alineado con oportunidades reales, y un equipo interno enfocado en cerrar acuerdos estratégicos.
Por qué funcionó
- La metodología de Siete, basada en arquetipos y cuentas objetivo, ordenó la prospección.
- Separar la estrategia por unidad de negocio evitó reuniones fuera del ICP.
- El compromiso con un número de reuniones alineó a ambos equipos desde el inicio.
Próximos pasos
Con un flujo predecible de leads calificados, Liberu puede priorizar acuerdos de alto valor, ampliar su estrategia hacia nuevos verticales en LATAM y seguir perfeccionando su prospección junto a Siete.
