Contexto: uma plataforma de talentos freelance de marketing na LATAM
A Liberu é uma plataforma com base no México que conecta empresas a mais de 170.000 freelancers da América Latina para gerenciar projetos de marketing, com várias unidades de negócio.
O desafio: uma equipe interna com resultados insuficientes
A Liberu tinha uma equipe interna de geração de leads, mas:
- A quantidade de reuniões qualificadas era baixa.
- Muitas reuniões não correspondiam ao seu perfil de cliente ideal (ICP).
- Essa ineficiência limitava o crescimento comercial B2B.
O objetivo: um fluxo constante de reuniões qualificadas
Garantir reuniões comerciais qualificadas todos os meses, com um compromisso direto com a quantidade de agendamentos gerados.
A solução da Siete: geração de leads B2B por unidade de negócio
A Siete assumiu a prospecção e a geração de SQLs (sales qualified leads) com uma estratégia outbound personalizada para cada unidade de negócio da Liberu.
Como executamos
- Arquétipos e contas-alvo: definimos os perfis e as empresas a contatar por unidade de negócio.
- Identificação de decisores com IA: usamos Apollo.io, Reply.io e Mailfloss.com para encontrar decisores-chave e potenciais indicadores.
- Mensagens por linha comercial: ajustamos mensagens e objetivos ao foco de cada unidade.
- Compromisso com resultados: metas claras de reuniões por mês.
Resultados
- Mais de 12 reuniões qualificadas por mês.
- 100% das unidades de negócio com estratégia própria.
- Qualidade média de 4/5, avaliada pelo cliente.
- Um pipeline mais saudável e alinhado a oportunidades reais, e uma equipe interna focada em fechar acordos estratégicos.
Por que funcionou
- A metodologia da Siete, baseada em arquétipos e contas-alvo, organizou a prospecção.
- Separar a estratégia por unidade de negócio evitou reuniões fora do ICP.
- O compromisso com um número de reuniões alinhou as duas equipes desde o início.
Próximos passos
Com um fluxo previsível de leads qualificados, a Liberu pode priorizar acordos de alto valor, ampliar sua estratégia para novos verticais na LATAM e continuar aperfeiçoando sua prospecção junto com a Siete.
