Contexto: educación corporativa por WhatsApp para LATAM
Quix es una empresa de tecnología con base en Colombia que ofrece programas de educación corporativa a medida, usando WhatsApp como principal plataforma de aprendizaje y comunicación.
El desafío: un sistema de ventas sólido sin el volumen de leads necesario
Quix contaba con un proceso comercial bien estructurado, pero:
- El volumen de leads no alcanzaba para sus objetivos de crecimiento.
- El equipo de ventas estaba listo para cerrar, pero le faltaban oportunidades.
- Sin equilibrio entre volumen y calidad, el crecimiento se frenaba.
El objetivo: el volumen correcto de leads calificados
- Aumentar el volumen de leads en varios mercados de LATAM.
- Mantener conversaciones de alta calidad para el equipo comercial.
- Construir un pipeline predecible y escalable.
La solución de Siete
Diseñamos y ejecutamos una estrategia de generación de leads pensada para acompañar la estructura comercial de Quix, con un equipo de Siete dedicado a la prospección y a la agenda de reuniones de alto valor.
Cómo lo ejecutamos
- Segmentación por país: Colombia, Perú, Argentina y República Dominicana.
- ICP alineado a ventas: definido junto a las necesidades del equipo comercial.
- Mensajes personalizados a escala: secuencias outbound adaptadas a cada mercado.
- Prospección multicanal: email y LinkedIn.
- Equilibrio volumen-calidad: optimización continua para crecer sin perder calidad.
Resultados
- 20 reuniones calificadas por mes en promedio, según el propio cliente.
- 4 mercados activados en LATAM.
- Calidad promedio de 4.2/5 evaluada por el cliente.
- Mayor volumen de leads y mejor alineación entre generación de leads y ejecución comercial.
Por qué funcionó
- La estrategia se diseñó sobre el proceso comercial que Quix ya tenía, en lugar de reemplazarlo.
- La optimización continua sostuvo la calidad mientras crecía el volumen.
- La rapidez en las respuestas y la habilidad de prospección del equipo aceleraron los resultados.
Próximos pasos
Con un motor de generación de leads escalable, Quix está enfocada en acelerar el crecimiento de sus ingresos y fortalecer su presencia en LATAM.
