Contexto: educação corporativa pelo WhatsApp para a LATAM
A Quix é uma empresa de tecnologia com base na Colômbia que oferece programas de educação corporativa sob medida, usando o WhatsApp como principal plataforma de aprendizagem e comunicação.
O desafio: um sistema de vendas sólido sem o volume de leads necessário
A Quix tinha um processo comercial bem estruturado, mas:
- O volume de leads não era suficiente para seus objetivos de crescimento.
- A equipe de vendas estava pronta para fechar, mas faltavam oportunidades.
- Sem equilíbrio entre volume e qualidade, o crescimento travava.
O objetivo: o volume certo de leads qualificados
- Aumentar o volume de leads em vários mercados da LATAM.
- Manter conversas de alta qualidade para a equipe comercial.
- Construir um pipeline previsível e escalável.
A solução da Siete
Desenhamos e executamos uma estratégia de geração de leads pensada para acompanhar a estrutura comercial da Quix, com uma equipe da Siete dedicada à prospecção e ao agendamento de reuniões de alto valor.
Como executamos
- Segmentação por país: Colômbia, Peru, Argentina e República Dominicana.
- ICP alinhado a vendas: definido junto com as necessidades da equipe comercial.
- Mensagens personalizadas em escala: sequências outbound adaptadas a cada mercado.
- Prospecção multicanal: email e LinkedIn.
- Equilíbrio volume-qualidade: otimização contínua para crescer sem perder qualidade.
Resultados
- 20 reuniões qualificadas por mês em média, segundo o próprio cliente.
- 4 mercados ativados na LATAM.
- Qualidade média de 4,2/5, avaliada pelo cliente.
- Mais volume de leads e melhor alinhamento entre a geração de leads e a execução comercial.
Por que funcionou
- A estratégia foi construída sobre o processo comercial que a Quix já tinha, em vez de substituí-lo.
- A otimização contínua manteve a qualidade enquanto o volume crescia.
- A agilidade nas respostas e a habilidade de prospecção da equipe aceleraram os resultados.
Próximos passos
Com um motor de geração de leads escalável, a Quix está focada em acelerar o crescimento de sua receita e fortalecer sua presença na LATAM.
