Contexto: una consultora boutique de IA y analítica con dos líneas de negocio
Púrpura es una consultora boutique de inteligencia artificial y analítica en México que implementa capacidades de punta a punta. Opera dos líneas de negocio: La Academia del Dato y sus servicios de IT Staffing.
El desafío: crecer solo por referidos no era suficiente
- Tenía un producto validado y clientes satisfechos, pero su crecimiento dependía exclusivamente de recomendaciones.
- No contaba con un proceso estructurado para atraer nuevos prospectos de forma predecible.
- Escalar comercialmente sin una estrategia outbound clara era difícil.
El objetivo: un motor comercial para ambas líneas
Aumentar la cantidad de leads calificados para La Academia del Dato y para IT Staffing, con un flujo constante y previsible.
Equipo y alcance
Un equipo de Siete (SDR, copywriter y delivery manager) ejecutó campañas personalizadas para llegar a los perfiles clave en México.
Cómo lo ejecutamos
- Cuentas ideales y decisores: identificamos las empresas y los tomadores de decisión correctos para cada línea.
- Mensajes con foco en el diferencial: comunicación alineada al valor diferencial de Púrpura.
- Generación constante de reuniones: cadencia sostenida para ambas líneas de negocio.
- Entregas a tiempo: cumplimiento de cada hito acordado con el cliente.
Resultados
En cuestión de semanas, el motor comercial estaba activo:
- Más de 12 reuniones calificadas por mes.
- Calidad promedio de 4.3/5 evaluada por el cliente.
- 2 líneas de negocio recibiendo oportunidades constantes y alineadas.
- Un canal outbound que antes no existía, en reemplazo de la dependencia de referidos.
Por qué funcionó
- Una estrategia pensada para las dos líneas evitó que una creciera a costa de la otra.
- El foco en el valor diferencial de Púrpura hizo relevantes los mensajes para un público técnico.
- La puntualidad y la flexibilidad del equipo sostuvieron la confianza del cliente.
Próximos pasos
El equipo comercial de Púrpura dejó atrás la dependencia de los referidos. Hoy tiene una máquina outbound que genera leads de calidad y acompaña su crecimiento en México y LATAM.
