Contexto: uma consultoria boutique de IA e analytics com duas linhas de negócio
A Púrpura é uma consultoria boutique de inteligência artificial e analytics no México que implementa capacidades de ponta a ponta. Ela opera duas linhas de negócio: La Academia del Dato e seus serviços de IT Staffing.
O desafio: crescer só por indicações não era suficiente
- Tinha um produto validado e clientes satisfeitos, mas seu crescimento dependia exclusivamente de recomendações.
- Não contava com um processo estruturado para atrair novos prospects de forma previsível.
- Escalar comercialmente sem uma estratégia outbound clara era difícil.
O objetivo: um motor comercial para as duas linhas
Aumentar a quantidade de leads qualificados para La Academia del Dato e para IT Staffing, com um fluxo constante e previsível.
Equipe e escopo
Uma equipe da Siete (SDR, copywriter e delivery manager) executou campanhas personalizadas para chegar aos perfis-chave no México.
Como executamos
- Contas ideais e decisores: identificamos as empresas e os tomadores de decisão certos para cada linha.
- Mensagens focadas no diferencial: comunicação alinhada ao valor diferencial da Púrpura.
- Geração constante de reuniões: cadência sustentada para as duas linhas de negócio.
- Entregas no prazo: cumprimento de cada marco combinado com o cliente.
Resultados
Em questão de semanas, o motor comercial estava ativo:
- Mais de 12 reuniões qualificadas por mês.
- Qualidade média de 4,3/5, avaliada pelo cliente.
- 2 linhas de negócio recebendo oportunidades constantes e alinhadas.
- Um canal outbound que antes não existia, substituindo a dependência de indicações.
Por que funcionou
- Uma estratégia pensada para as duas linhas evitou que uma crescesse às custas da outra.
- O foco no diferencial da Púrpura tornou as mensagens relevantes para um público técnico.
- A pontualidade e a flexibilidade da equipe sustentaram a confiança do cliente.
Próximos passos
A equipe comercial da Púrpura deixou para trás a dependência de indicações. Hoje ela tem uma máquina outbound que gera leads de qualidade e acompanha seu crescimento no México e na LATAM.
