Contexto: una empresa de retail que vendía por sucursales y referidos
Filig es una empresa de retail en Argentina. Casi todos sus clientes llegaban por referidos o por visitas directas a sus sucursales físicas.
El desafío: un crecimiento atado a la presencia física
Ese modelo mantenía un flujo constante de ventas, pero:
- Limitaba la capacidad de crecer en nuevos mercados dentro de Argentina.
- Dependía casi por completo de los referidos.
- No existía una estrategia outbound para escalar más allá de las sucursales.
El objetivo: generar leads a nivel nacional
- Generar leads en regiones estratégicas de Argentina.
- Reducir la dependencia de los referidos.
- Construir un pipeline comercial predecible y escalable.
La solución de Siete
Desarrollamos una estrategia de generación de leads outbound a nivel nacional, alineada al modelo de negocio y al público objetivo de Filig.
Cómo lo ejecutamos
- Segmentación geográfica: definimos las regiones prioritarias del país.
- Mensajes por mercado: comunicación personalizada para cada región.
- Prospección multicanal: email y LinkedIn.
- Optimización continua: ajustamos el flujo de leads para acompañar el crecimiento comercial.
Resultados
- Más de 8 reuniones calificadas por mes por canal outbound, un canal que antes no existía.
- Calidad promedio de 4.3/5 evaluada por el cliente.
- Leads generados en regiones estratégicas de Argentina.
- Un proceso comercial más predecible y escalable.
Por qué funcionó
- La prospección outbound abrió un canal de venta que no dependía de la ubicación de las sucursales.
- La segmentación por región concentró el esfuerzo en los mercados con más potencial.
- Un flujo de leads estable redujo la dependencia de los referidos.
Próximos pasos
Con un pipeline nacional activo, Filig está enfocada en acelerar su expansión y fortalecer su presencia comercial en nuevos mercados de Argentina.
