Contexto: uma empresa de varejo que vendia por lojas e indicações
A Filig é uma empresa de varejo na Argentina. Quase todos os seus clientes chegavam por indicações ou por visitas diretas às suas lojas físicas.
O desafio: um crescimento preso à presença física
Esse modelo mantinha um fluxo constante de vendas, mas:
- Limitava a capacidade de crescer em novos mercados dentro da Argentina.
- Dependia quase totalmente de indicações.
- Não existia uma estratégia outbound para escalar além das lojas.
O objetivo: gerar leads em nível nacional
- Gerar leads em regiões estratégicas da Argentina.
- Reduzir a dependência de indicações.
- Construir um pipeline comercial previsível e escalável.
A solução da Siete
Desenvolvemos uma estratégia de geração de leads outbound em nível nacional, alinhada ao modelo de negócio e ao público-alvo da Filig.
Como executamos
- Segmentação geográfica: definimos as regiões prioritárias do país.
- Mensagens por mercado: comunicação personalizada para cada região.
- Prospecção multicanal: email e LinkedIn.
- Otimização contínua: ajustamos o fluxo de leads para acompanhar o crescimento comercial.
Resultados
- Mais de 8 reuniões qualificadas por mês pelo canal outbound, um canal que antes não existia.
- Qualidade média de 4,3/5, avaliada pelo cliente.
- Leads gerados em regiões estratégicas da Argentina.
- Um processo comercial mais previsível e escalável.
Por que funcionou
- A prospecção outbound abriu um canal de vendas que não dependia da localização das lojas.
- A segmentação por região concentrou o esforço nos mercados com mais potencial.
- Um fluxo estável de leads reduziu a dependência de indicações.
Próximos passos
Com um pipeline nacional ativo, a Filig está focada em acelerar sua expansão e fortalecer sua presença comercial em novos mercados da Argentina.
