Contexto: un AWS Premier Partner en Uruguay
Big Cheese es una empresa de Uruguay especializada en implementaciones de AWS. Como AWS Premier Partner, ofrece soluciones cloud para los sectores financiero, logístico, de salud y de entretenimiento.
El desafío: sin generación de leads consistente para proyectos AWS
- El crecimiento estaba limitado por la falta de una estrategia estructurada de generación de leads.
- No había un enfoque outbound dirigido a empresas que buscaban activamente soluciones AWS.
- Generar oportunidades calificadas para implementaciones complejas era un desafío.
El objetivo: leads calificados para implementaciones AWS
- Conectar con los decisores responsables de las iniciativas de tecnología y nube.
- Posicionar a Big Cheese como partner confiable de implementación AWS.
- Generar reuniones de alta calidad alineadas con su expertise técnico.
La solución de Siete
Equipo y alcance
Trabajamos con un SDR dedicado y un delivery manager para asegurar una ejecución consistente, con foco en la calidad por encima del volumen. Para cada reunión, el equipo preparó un brief para Big Cheese.
Cómo lo ejecutamos
- Segmentación por potencial AWS: empresas con potencial real de implementación.
- Mensajes desde la experiencia: comunicación alineada con el expertise de Big Cheese en AWS.
- Prospección multicanal: email y LinkedIn.
- Optimización por calidad: ajustes continuos según la respuesta y la calidad de las reuniones.
Resultados
- 4 negocios cerrados gracias al trabajo de Siete, según el propio cliente.
- Más de 8 reuniones calificadas por mes con empresas que evaluaban implementaciones AWS.
- Calidad promedio de 4.4/5 evaluada por el cliente.
- Conversaciones de alta calidad con decisores y un pipeline más sólido y predecible.
Por qué funcionó
- Priorizar la calidad sobre el volumen llevó a conversaciones con necesidades reales de nube.
- Los briefs por reunión prepararon al equipo de Big Cheese para cada conversación.
- La proactividad del equipo de Siete sostuvo el ritmo de la operación.
Próximos pasos
Con un flujo constante de oportunidades AWS, Big Cheese está en posición de escalar su oferta de servicios cloud y enfocarse en cerrar proyectos de implementación de alto valor, apoyada en una estrategia de generación de leads probada.
