Contexto: um AWS Premier Partner no Uruguai
A Big Cheese é uma empresa do Uruguai especializada em implementações de AWS. Como AWS Premier Partner, oferece soluções cloud para os setores financeiro, de logística, de saúde e de entretenimento.
O desafio: sem geração de leads consistente para projetos AWS
- O crescimento era limitado pela falta de uma estratégia estruturada de geração de leads.
- Não havia uma abordagem outbound direcionada a empresas que buscavam ativamente soluções AWS.
- Gerar oportunidades qualificadas para implementações complexas era um desafio.
O objetivo: leads qualificados para implementações AWS
- Conectar com os decisores responsáveis pelas iniciativas de tecnologia e nuvem.
- Posicionar a Big Cheese como parceira confiável de implementação AWS.
- Gerar reuniões de alta qualidade alinhadas à sua expertise técnica.
A solução da Siete
Equipe e escopo
Trabalhamos com um SDR dedicado e um delivery manager para garantir uma execução consistente, com foco na qualidade acima do volume. Para cada reunião, a equipe preparou um brief para a Big Cheese.
Como executamos
- Segmentação por potencial AWS: empresas com potencial real de implementação.
- Mensagens a partir da expertise: comunicação alinhada à experiência da Big Cheese em AWS.
- Prospecção multicanal: email e LinkedIn.
- Otimização pela qualidade: ajustes contínuos de acordo com a resposta e a qualidade das reuniões.
Resultados
- 4 negócios fechados graças ao trabalho da Siete, segundo o próprio cliente.
- Mais de 8 reuniões qualificadas por mês com empresas que avaliavam implementações AWS.
- Qualidade média de 4,4/5, avaliada pelo cliente.
- Conversas de alta qualidade com decisores e um pipeline mais sólido e previsível.
Por que funcionou
- Priorizar a qualidade sobre o volume levou a conversas com necessidades reais de nuvem.
- Os briefs por reunião prepararam a equipe da Big Cheese para cada conversa.
- A proatividade da equipe da Siete sustentou o ritmo da operação.
Próximos passos
Com um fluxo constante de oportunidades AWS, a Big Cheese está em posição de escalar sua oferta de serviços cloud e se concentrar em fechar projetos de implementação de alto valor, apoiada em uma estratégia de geração de leads comprovada.
