Contexto: una empresa tecnológica con dos frentes comerciales en México
Inmotion es una empresa de tecnología en México que crece a través de dos canales: la venta directa de sus servicios y las alianzas (partnerships).
El desafío: un pipeline insuficiente para escalar las ventas
- Aunque su propuesta era sólida, no existía un sistema estructurado de generación de demanda.
- La creación de nuevas oportunidades no era constante.
- Sin un pipeline más fuerte, escalar los ingresos se volvía difícil.
El objetivo: más pipeline en ventas y en partnerships
- Aumentar el volumen de pipeline en México.
- Impulsar oportunidades tanto en ventas como en partnerships.
- Crear un flujo de oportunidades más predecible.
Implementamos un sistema de generación de demanda diseñado para apoyar en paralelo el canal de ventas y el de partnerships de Inmotion.
Cómo lo ejecutamos
- Dos audiencias, dos segmentaciones: definimos por separado el público de ventas y el de partnerships.
- Mensajes por servicio: cada secuencia se alineó a lo que ofrece cada canal.
- Prospección outbound multicanal: email y LinkedIn.
- Optimización continua: ajustes para mejorar la calidad y el volumen del pipeline.
Resultados
- Más de 12 reuniones calificadas por mes.
- 2 canales comerciales impulsados: ventas directas y partnerships.
- Calidad promedio de 4.1/5 evaluada por el cliente.
- Mayor volumen de pipeline en el mercado mexicano y una generación de oportunidades más predecible.
Por qué funcionó
- Separar ventas y partnerships permitió hablarle a cada audiencia con su propio mensaje.
- Un único sistema alimentó los dos canales sin duplicar esfuerzos.
- La optimización continua mejoró a la vez la calidad y el volumen.
Próximos pasos
Con un sistema de generación de demanda estructurado, Inmotion está enfocada en acelerar su crecimiento comercial y fortalecer sus partnerships estratégicos en México.
