Contexto: uma empresa de tecnologia com duas frentes comerciais no México
A Inmotion é uma empresa de tecnologia no México que cresce por dois canais: a venda direta de seus serviços e as parcerias (partnerships).
O desafio: um pipeline insuficiente para escalar as vendas
- Embora sua proposta fosse sólida, não havia um sistema estruturado de geração de demanda.
- A criação de novas oportunidades não era constante.
- Sem um pipeline mais forte, escalar a receita ficava difícil.
O objetivo: mais pipeline em vendas e em partnerships
- Aumentar o volume de pipeline no México.
- Impulsionar oportunidades tanto em vendas quanto em partnerships.
- Criar um fluxo de oportunidades mais previsível.
Implementamos um sistema de geração de demanda desenhado para apoiar em paralelo o canal de vendas e o de partnerships da Inmotion.
Como executamos
- Dois públicos, duas segmentações: definimos separadamente o público de vendas e o de partnerships.
- Mensagens por serviço: cada sequência foi alinhada ao que cada canal oferece.
- Prospecção outbound multicanal: email e LinkedIn.
- Otimização contínua: ajustes para melhorar a qualidade e o volume do pipeline.
Resultados
- Mais de 12 reuniões qualificadas por mês.
- 2 canais comerciais impulsionados: vendas diretas e partnerships.
- Qualidade média de 4,1/5, avaliada pelo cliente.
- Mais volume de pipeline no mercado mexicano e uma geração de oportunidades mais previsível.
Por que funcionou
- Separar vendas e partnerships permitiu falar com cada público com sua própria mensagem.
- Um único sistema alimentou os dois canais sem duplicar esforços.
- A otimização contínua melhorou ao mesmo tempo a qualidade e o volume.
Próximos passos
Com um sistema de geração de demanda estruturado, a Inmotion está focada em acelerar seu crescimento comercial e fortalecer suas parcerias estratégicas no México.
