Contexto: servicios de ERP en un mercado de ciclo largo
AGIW ofrece servicios de ERP en Brasil. En su mercado, colocar una solución exige encontrar empresas en el momento justo de modernización o cambio de sistema, y llegar a las personas que realmente toman esa decisión.
El desafío: llegar al decisor correcto en el momento adecuado
- El ciclo de venta es largo y la ventana de compra, corta.
- Sin un proceso outbound estructurado, muchas oportunidades quedaban fuera de alcance o llegaban demasiado tarde.
- La decisión involucra a varias personas, no a un único contacto.
El objetivo: conectar con empresas en el momento ideal de compra
Identificar y abordar empresas con fit real con la solución de AGIW, y conectarlas con los decisores correctos antes de que la ventana de oportunidad se cerrara.
La solución de Siete
Estructuramos una estrategia comercial dirigida al perfil de cliente ideal de AGIW, priorizando empresas con necesidades reales de modernización de ERP, mediante generación de leads outbound.
Cómo lo ejecutamos
- Segmentación en tres ejes: tamaño, sector y madurez tecnológica de cada empresa.
- Mapa del comité de compra: identificamos tanto a tomadores de decisión como a influenciadores del proceso.
- Prospección personalizada: mensajes outbound adaptados a cada perfil.
- Reuniones calificadas: solo con prospectos alineados a la solución y receptivos a la conversación.
Resultados
- Más de 8 reuniones calificadas por mes con decisores de compra de ERP.
- Calidad promedio de 4/5 evaluada por el cliente.
- Un pipeline más calificado y predecible, con reuniones con decisores reales del proceso de compra.
- Una estrategia comercial más dirigida y eficiente.
Por qué funcionó
- Segmentar por madurez tecnológica permitió detectar a las empresas cerca del momento de cambio.
- Incluir a los influenciadores, no solo al decisor final, abrió puertas en procesos de compra complejos.
- La personalización por perfil hizo relevante cada conversación.
Próximos pasos
Con un proceso de prospección que identifica el momento correcto de compra, AGIW puede construir relaciones tempranas con sus clientes ideales y posicionarse como la opción natural cuando llegue el momento de decidir.
