Contexto: serviços de ERP em um mercado de ciclo longo
A AGIW oferece serviços de ERP no Brasil. Em seu mercado, vender uma solução exige encontrar empresas no momento certo de modernização ou troca de sistema, e chegar às pessoas que realmente tomam essa decisão.
O desafio: chegar ao decisor certo no momento certo
- O ciclo de vendas é longo e a janela de compra é curta.
- Sem um processo outbound estruturado, muitas oportunidades ficavam fora de alcance ou chegavam tarde demais.
- A decisão envolve várias pessoas, e não um único contato.
O objetivo: conectar com empresas no momento ideal de compra
Identificar e abordar empresas com fit real com a solução da AGIW e conectá-las aos decisores certos antes que a janela de oportunidade se fechasse.
A solução da Siete
Estruturamos uma estratégia comercial direcionada ao perfil de cliente ideal da AGIW, priorizando empresas com necessidades reais de modernização de ERP, por meio de geração de leads outbound.
Como executamos
- Segmentação em três eixos: porte, setor e maturidade tecnológica de cada empresa.
- Mapa do comitê de compra: identificamos tanto os tomadores de decisão quanto os influenciadores do processo.
- Prospecção personalizada: mensagens outbound adaptadas a cada perfil.
- Reuniões qualificadas: apenas com prospects alinhados à solução e receptivos à conversa.
Resultados
- Mais de 8 reuniões qualificadas por mês com decisores de compra de ERP.
- Qualidade média de 4/5, avaliada pelo cliente.
- Um pipeline mais qualificado e previsível, com reuniões com decisores reais do processo de compra.
- Uma estratégia comercial mais direcionada e eficiente.
Por que funcionou
- Segmentar por maturidade tecnológica permitiu identificar as empresas próximas do momento de troca.
- Incluir os influenciadores, e não só o decisor final, abriu portas em processos de compra complexos.
- A personalização por perfil tornou cada conversa relevante.
Próximos passos
Com um processo de prospecção que identifica o momento certo de compra, a AGIW pode construir relacionamentos antecipados com seus clientes ideais e se posicionar como a escolha natural quando chegar a hora de decidir.
