Contexto: una agencia con buen producto y posicionamiento claro
Agência Brocco es una agencia de marketing de Brasil con un producto sólido y un posicionamiento claro, que buscaba crecer de forma proactiva.
El desafío: crecer más allá del posicionamiento orgánico
- La agencia dependía en gran medida del boca a boca y del reconocimiento de marca.
- Necesitaba más visibilidad en el mercado.
- Las oportunidades que llegaban no siempre correspondían a su cliente ideal.
El objetivo: oportunidades alineadas al perfil ideal
Construir un pipeline con leads que correspondieran al tipo de cliente y proyecto que la agencia quiere trabajar, con más control sobre el proceso comercial.
La solución de Siete
Ayudamos a Brocco a estructurar un proceso comercial más predecible, con foco en la generación de oportunidades calificadas y alineadas a su posicionamiento.
Cómo lo ejecutamos
- ICP por línea de negocio: mapeamos el perfil de cliente ideal para cada línea de servicios de Brocco.
- Prospección segmentada: diseñamos una estrategia outbound por segmento.
- Mensajes personalizados: adaptamos la comunicación a cada perfil y segmento.
- Reuniones de alto potencial: agendamos reuniones con los prospectos más alineados.
Resultados
- Más de 10 reuniones calificadas por mes con clientes alineados a su perfil ideal.
- Calidad promedio de 4/5 evaluada por el cliente.
- Un flujo constante de oportunidades y un proceso comercial más estructurado y predecible.
Por qué funcionó
- Definir el ICP por línea de negocio evitó atraer clientes que no encajaban.
- La prospección proactiva le dio a Brocco control sobre qué oportunidades entran al pipeline.
- La segmentación permitió que cada mensaje hablara el idioma de su cliente.
Próximos pasos
Con oportunidades entrando de forma consistente, Brocco puede dirigir su energía a cerrar los proyectos correctos y seguir construyendo su reputación en el mercado.
