Contexto: uma agência com bom produto e posicionamento claro
A Agência Brocco é uma agência de marketing do Brasil com um produto sólido e um posicionamento claro, que buscava crescer de forma proativa.
O desafio: crescer além do posicionamento orgânico
- A agência dependia muito do boca a boca e do reconhecimento de marca.
- Precisava de mais visibilidade no mercado.
- As oportunidades que chegavam nem sempre correspondiam ao seu cliente ideal.
O objetivo: oportunidades alinhadas ao perfil ideal
Construir um pipeline com leads que correspondessem ao tipo de cliente e de projeto com que a agência quer trabalhar, com mais controle sobre o processo comercial.
A solução da Siete
Ajudamos a Brocco a estruturar um processo comercial mais previsível, com foco na geração de oportunidades qualificadas e alinhadas ao seu posicionamento.
Como executamos
- ICP por linha de negócio: mapeamos o perfil de cliente ideal para cada linha de serviços da Brocco.
- Prospecção segmentada: desenhamos uma estratégia outbound por segmento.
- Mensagens personalizadas: adaptamos a comunicação a cada perfil e segmento.
- Reuniões de alto potencial: agendamos reuniões com os prospects mais alinhados.
Resultados
- Mais de 10 reuniões qualificadas por mês com clientes alinhados ao seu perfil ideal.
- Qualidade média de 4/5, avaliada pelo cliente.
- Um fluxo constante de oportunidades e um processo comercial mais estruturado e previsível.
Por que funcionou
- Definir o ICP por linha de negócio evitou atrair clientes que não se encaixavam.
- A prospecção proativa deu à Brocco controle sobre quais oportunidades entram no pipeline.
- A segmentação permitiu que cada mensagem falasse a língua do seu cliente.
Próximos passos
Com oportunidades entrando de forma consistente, a Brocco pode direcionar sua energia para fechar os projetos certos e continuar construindo sua reputação no mercado.
