Contexto: una consultora tecnológica y partner de AWS en Chile
NetRed es una empresa de consultoría tecnológica en Chile y partner de AWS, con el objetivo de posicionarse como referente en soluciones de consultoría en el mercado chileno.
El desafío: sin leads, sin crecimiento
- NetRed no tenía canales efectivos de generación de leads.
- Esa ausencia frenaba su crecimiento.
- También dificultaba avanzar en conversaciones comerciales con socios estratégicos clave, como AWS.
El objetivo: crear un pipeline desde cero
Construir un canal de generación de demanda que entregara reuniones calificadas de forma constante y fortaleciera la relación con AWS.
La solución de Siete: prospección B2B adaptada al mercado chileno
Equipo y alcance
Desde el primer mes, Siete conformó un equipo dedicado (SDR, redactor y delivery manager) para implementar una estrategia outbound adaptada al 100% al contexto de NetRed en Chile.
Cómo lo ejecutamos
- Mensajes para su audiencia objetivo: comunicación personalizada para cada perfil de comprador.
- Campañas orientadas a decisores: prospección diseñada para generar reuniones con decision makers.
- Gestión completa de la demanda: Siete gestionó todo el proceso, con foco en resultados tangibles.
- Co-venta con AWS: oportunidades directas y también a través de colaboraciones conjuntas con su socio estratégico.
Resultados
- Más de 12 reuniones calificadas por mes, partiendo de cero canales de generación.
- 2 fuentes de oportunidades activadas: prospección directa y co-venta con AWS.
- Calidad promedio de 4/5 evaluada por el cliente.
- Un pipeline comercial activo, nuevas conversaciones cada semana y una relación más fuerte con AWS.
Por qué funcionó
- Un equipo dedicado desde el primer mes aceleró la construcción del canal.
- Adaptar la estrategia al contexto chileno hizo relevantes los mensajes.
- Sumar las colaboraciones con AWS multiplicó las vías de entrada de oportunidades.
Próximos pasos
Mientras el equipo de ventas de NetRed se concentra en cerrar acuerdos, Siete sigue generando una demanda constante y escalable en el mercado B2B chileno.
