Contexto: un partner cloud en un ecosistema saturado
Applying Consulting es una consultora de tecnología y software en Perú cuyo principal canal de negocio era AWS. En un ecosistema de partners cada vez más saturado, diferenciarse se había vuelto difícil.
El desafío: llegar a cuentas fuera del ecosistema AWS
- Muchas empresas ya usaban AWS o tenían proveedores consolidados.
- Sin una estrategia outbound clara, llegar a empresas en Azure, GCP u otros entornos era casi imposible.
- El crecimiento dependía de un solo ecosistema.
El objetivo: ampliar las oportunidades cloud
Abrir oportunidades más allá de AWS sin descuidar a los clientes que ya estaban en esa nube.
La solución de Siete: generación de leads outbound multicloud
Equipo y alcance
Un equipo dedicado de Siete (SDR, copywriter y delivery manager) lanzó campañas personalizadas que posicionaron a Applying como un partner estratégico en la nube, no como un proveedor más.
Cómo lo ejecutamos
- Segmento 1, otras nubes: empresas en Azure, GCP u on-premise con potencial para servicios de migración y modernización.
- Segmento 2, clientes AWS: empresas ya en AWS, ideales para servicios de valor agregado como optimización de costos, analítica o desarrollo de software a medida.
- Mensajes por segmento: propuestas distintas según el entorno de cada cuenta.
- Foco en el mercado peruano: prospección concentrada donde Applying tenía más capacidad de ejecución.
Resultados
- Más de 15 reuniones calificadas por mes con empresas fuera del ecosistema AWS.
- 3 entornos cloud nuevos abordados: Azure, GCP y on-premise.
- 2 segmentos de prospección activados.
- Calidad promedio de 3.5/5 evaluada por el cliente.
- Mayor presencia fuera del ecosistema AWS y expansión hacia entornos multicloud e híbridos.
Por qué funcionó
- Dividir el mercado en dos segmentos permitió una propuesta clara para cada tipo de cuenta.
- Posicionar a Applying como partner estratégico la diferenció en un ecosistema saturado.
- El equipo dedicado sostuvo resultados de forma constante.
Próximos pasos
Con un proceso outbound probado, Applying Consulting genera oportunidades más allá de su base tradicional en AWS y está lista para liderar conversaciones estratégicas en cualquier entorno cloud.
