Contexto: um parceiro cloud em um ecossistema saturado
A Applying Consulting é uma consultoria de tecnologia e software no Peru cujo principal canal de negócios era a AWS. Em um ecossistema de parceiros cada vez mais saturado, diferenciar-se tinha ficado difícil.
O desafio: chegar a contas fora do ecossistema AWS
- Muitas empresas já usavam AWS ou tinham fornecedores consolidados.
- Sem uma estratégia outbound clara, chegar a empresas em Azure, GCP ou outros ambientes era quase impossível.
- O crescimento dependia de um único ecossistema.
O objetivo: ampliar as oportunidades cloud
Abrir oportunidades além da AWS sem descuidar dos clientes que já estavam nessa nuvem.
A solução da Siete: geração de leads outbound multicloud
Equipe e escopo
Uma equipe dedicada da Siete (SDR, copywriter e delivery manager) lançou campanhas personalizadas que posicionaram a Applying como parceira estratégica em nuvem, e não como mais um fornecedor.
Como executamos
- Segmento 1, outras nuvens: empresas em Azure, GCP ou on-premise com potencial para serviços de migração e modernização.
- Segmento 2, clientes AWS: empresas já na AWS, ideais para serviços de valor agregado como otimização de custos, analytics ou desenvolvimento de software sob medida.
- Mensagens por segmento: propostas diferentes de acordo com o ambiente de cada conta.
- Foco no mercado peruano: prospecção concentrada onde a Applying tinha mais capacidade de execução.
Resultados
- Mais de 15 reuniões qualificadas por mês com empresas fora do ecossistema AWS.
- 3 novos ambientes cloud abordados: Azure, GCP e on-premise.
- 2 segmentos de prospecção ativados.
- Qualidade média de 3,5/5, avaliada pelo cliente.
- Mais presença fora do ecossistema AWS e expansão para ambientes multicloud e híbridos.
Por que funcionou
- Dividir o mercado em dois segmentos permitiu uma proposta clara para cada tipo de conta.
- Posicionar a Applying como parceira estratégica a diferenciou em um ecossistema saturado.
- A equipe dedicada sustentou resultados de forma constante.
Próximos passos
Com um processo outbound comprovado, a Applying Consulting gera oportunidades além de sua base tradicional na AWS e está pronta para liderar conversas estratégicas em qualquer ambiente cloud.
