Contexto: una agencia de servicios digitales con foco en Portugal
Made2Web es una agencia de servicios digitales que buscaba escalar sus oportunidades en el mercado de Portugal.
El desafío: un ciclo de ventas largo sin flujo constante de oportunidades
Como muchas agencias de servicios digitales, Made2Web trabaja con ciclos de venta largos, lo que hace todavía más crítico contar con un flujo continuo de oportunidades calificadas:
- El crecimiento dependía de referidos y no de un proceso comercial escalable.
- El equipo comercial dedicaba tiempo a prospectar en lugar de cerrar.
- El pipeline no era predecible.
El objetivo: un pipeline predecible y sostenido
Generar reuniones calificadas de forma consistente, liberando al equipo comercial de la prospección para que pudiera enfocarse en cerrar negocios.
La solución de Siete
Estructuramos una estrategia de generación de leads outbound enfocada en el perfil de cliente ideal de Made2Web, con acciones de prospección consistentes y calificadas.
Cómo lo ejecutamos
- ICP en el mercado portugués: definimos y segmentamos el perfil de cliente ideal para Portugal.
- Mensajes por decisor: redactamos mensajes outbound personalizados para cada perfil de decisor.
- Prospección multicanal: combinamos email y LinkedIn.
- Optimización continua: seguimiento y ajuste permanente de las campañas.
Resultados
- Más de 15 reuniones calificadas por mes.
- Calidad promedio de 4.4/5 evaluada por el cliente.
- Un pipeline más sólido y predecible para el equipo comercial.
Por qué funcionó
- Un flujo constante de reuniones compensó la duración del ciclo de venta.
- La personalización por decisor mejoró la calidad de cada conversación.
- La optimización continua sostuvo los resultados mes a mes.
Próximos pasos
Con un proceso de generación de leads funcionando de forma autónoma, Made2Web puede enfocarse en convertir oportunidades y consolidar su posición en el mercado portugués.
