Contexto: uma agência de serviços digitais com foco em Portugal
A Made2Web é uma agência de serviços digitais que buscava escalar suas oportunidades no mercado de Portugal.
O desafio: um ciclo de vendas longo sem fluxo constante de oportunidades
Como muitas agências de serviços digitais, a Made2Web trabalha com ciclos de venda longos, o que torna ainda mais crítico contar com um fluxo contínuo de oportunidades qualificadas:
- O crescimento dependia de indicações, e não de um processo comercial escalável.
- A equipe comercial dedicava tempo a prospectar em vez de fechar.
- O pipeline não era previsível.
O objetivo: um pipeline previsível e sustentado
Gerar reuniões qualificadas de forma consistente, liberando a equipe comercial da prospecção para que pudesse se concentrar em fechar negócios.
A solução da Siete
Estruturamos uma estratégia de geração de leads outbound focada no perfil de cliente ideal da Made2Web, com ações de prospecção consistentes e qualificadas.
Como executamos
- ICP no mercado português: definimos e segmentamos o perfil de cliente ideal para Portugal.
- Mensagens por decisor: escrevemos mensagens outbound personalizadas para cada perfil de decisor.
- Prospecção multicanal: combinamos email e LinkedIn.
- Otimização contínua: acompanhamento e ajuste permanente das campanhas.
Resultados
- Mais de 15 reuniões qualificadas por mês.
- Qualidade média de 4,4/5, avaliada pelo cliente.
- Um pipeline mais sólido e previsível para a equipe comercial.
Por que funcionou
- Um fluxo constante de reuniões compensou a duração do ciclo de vendas.
- A personalização por decisor melhorou a qualidade de cada conversa.
- A otimização contínua sustentou os resultados mês a mês.
Próximos passos
Com um processo de geração de leads funcionando de forma autônoma, a Made2Web pode se concentrar em converter oportunidades e consolidar sua posição no mercado português.
