Contexto: una empresa de comercio con mercados en México y Perú
Belia Trading es una empresa de comercio y cadena de suministro con base en Perú, que busca crecer en mercados estratégicos como México y Perú con varias líneas de producto.
El desafío: sin estructura comercial para generar oportunidades
- Belia Trading no contaba con una estructura comercial que le permitiera generar oportunidades reales de negocio.
- No tenía un equipo interno de prospección.
- Esa falta limitaba su capacidad de escalar en sus mercados prioritarios.
El objetivo: un pipeline constante de leads de calidad
Mejorar la generación y la calificación de leads B2B, asegurar un pipeline constante y organizar reuniones con clientes potenciales para apoyar al equipo de ventas.
La solución de Siete: generación de leads enfocada en nichos
Equipo y alcance
Un equipo de Siete, compuesto por SDRs, redactores y un delivery manager, asumió toda la prospección de Belia Trading.
Cómo lo ejecutamos
- Plan de prospección por país: identificamos cuentas clave en México y en Perú.
- Foco en nichos: priorizamos empresas con alto potencial en los segmentos específicos de Belia.
- Mensajes por mercado y producto: comunicación adaptada a cada país y línea de producto.
- Seguimiento cercano: atención constante a los detalles y reportes semanales de reuniones.
Resultados
- Más de 8 reuniones calificadas por mes, de forma constante.
- 2 países con prospección activa: México y Perú.
- 0 prospectores internos necesarios: Siete opera toda la prospección.
- Calidad promedio de 4/5 evaluada por el cliente.
- Cada oportunidad alineada a los focos estratégicos de la marca por país y línea de negocio.
Por qué funcionó
- La prospección por nichos evitó dispersar el esfuerzo en cuentas sin potencial.
- Adaptar el mensaje a cada país y producto aumentó la relevancia de cada contacto.
- El seguimiento cercano y el compromiso del equipo sostuvieron la calidad.
Próximos pasos
Belia Trading pasó de no generar leads a contar con un pipeline comercial sólido y recurrente. Hoy su equipo se enfoca en avanzar oportunidades y cerrar ventas, con la tranquilidad de que los leads siguen llegando.
