Contexto: uma empresa de comércio com mercados no México e no Peru
A Belia Trading é uma empresa de comércio e cadeia de suprimentos com base no Peru, que busca crescer em mercados estratégicos como México e Peru com várias linhas de produtos.
O desafio: sem estrutura comercial para gerar oportunidades
- A Belia Trading não contava com uma estrutura comercial capaz de gerar oportunidades reais de negócio.
- Não tinha uma equipe interna de prospecção.
- Essa falta limitava sua capacidade de escalar em seus mercados prioritários.
O objetivo: um pipeline constante de leads de qualidade
Melhorar a geração e a qualificação de leads B2B, garantir um pipeline constante e organizar reuniões com clientes potenciais para apoiar a equipe de vendas.
A solução da Siete: geração de leads focada em nichos
Equipe e escopo
Uma equipe da Siete, formada por SDRs, redatores e um delivery manager, assumiu toda a prospecção da Belia Trading.
Como executamos
- Plano de prospecção por país: identificamos contas-chave no México e no Peru.
- Foco em nichos: priorizamos empresas com alto potencial nos segmentos específicos da Belia.
- Mensagens por mercado e produto: comunicação adaptada a cada país e linha de produto.
- Acompanhamento próximo: atenção constante aos detalhes e relatórios semanais de reuniões.
Resultados
- Mais de 8 reuniões qualificadas por mês, de forma constante.
- 2 países com prospecção ativa: México e Peru.
- 0 prospectores internos necessários: a Siete opera toda a prospecção.
- Qualidade média de 4/5, avaliada pelo cliente.
- Cada oportunidade alinhada aos focos estratégicos da marca por país e linha de negócio.
Por que funcionou
- A prospecção por nichos evitou dispersar o esforço em contas sem potencial.
- Adaptar a mensagem a cada país e produto aumentou a relevância de cada contato.
- O acompanhamento próximo e o comprometimento da equipe sustentaram a qualidade.
Próximos passos
A Belia Trading passou de não gerar leads para um pipeline comercial sólido e recorrente. Hoje sua equipe se concentra em avançar oportunidades e fechar vendas, com a tranquilidade de que os leads continuam chegando.
