Geração de leads no Uruguai: impulsionando as oportunidades de implementação da AWS com a Big Cheese

O desafio: falta de geração consistente de leads para projetos da AWS

A Big Cheese é especializada em implementações da AWS, ajudando empresas a modernizar sua infraestrutura e escalar na nuvem. No entanto, seu crescimento foi limitado pela falta de uma estratégia estruturada de geração de leads focada em atrair empresas que buscavam ativamente soluções da AWS.

Sem uma abordagem externa direcionada, gerar oportunidades qualificadas para implementações complexas da AWS se tornou um desafio.

O objetivo: gerar leads qualificados para implementações da AWS

A Big Cheese precisava de uma estratégia de prospecção focada para alcançar empresas com necessidades reais de infraestrutura em nuvem. Os objetivos eram:

• Conecte-se com tomadores de decisão responsáveis por iniciativas de tecnologia e nuvem
• Posicione a Big Cheese como uma parceira confiável de implementação da AWS
• Gere reuniões de alta qualidade alinhadas com sua experiência técnica

O que fizemos em Seven?

Nossa equipe na Siete projetou uma estratégia personalizada de prospecção externa, focada na qualidade em vez do volume. Trabalhamos com um SDR dedicado e um gerente de entrega para garantir uma execução consistente, com foco em:

Ações-chave:

• Segmentação clara com base em empresas com potencial de implantação da AWS
• Mensagens personalizadas alinhadas com a experiência da Big Cheese na AWS
• Prospecção multicanal via e-mail e LinkedIn
• Otimização contínua com base na resposta e na qualidade das reuniões

Resultados: reuniões qualificadas com oportunidades reais na AWS

Em poucos meses, a Big Cheese começou a conversar com empresas que estavam avaliando ativamente as implementações da AWS.

• +8 reuniões qualificadas por mês
• Conversas de alta qualidade com tomadores de decisão
• Um pipeline comercial mais forte e previsível
  

O que vem por aí para o Big Cheese

Com um fluxo constante de oportunidades qualificadas relacionadas à AWS, a Big Cheese está agora em uma posição ideal para ampliar sua oferta de serviços em nuvem e se concentrar no fechamento de projetos de implementação de alto valor.