Contexto: uma agência de marketing digital com uma unidade B2C estratégica
A Cerebro Smart Media é uma agência do México que executa campanhas de marketing digital em diferentes canais. Uma de suas unidades de negócio é focada em um segmento B2C muito específico.
O desafio: alcançar o segmento certo sem outbound
- A unidade de negócio precisava escalar, mas não tinha uma estratégia outbound ativa.
- Não havia uma forma estruturada de chegar às empresas certas.
- Sem um fluxo constante de leads, o crescimento dessa linha era limitado.
O objetivo: um fluxo constante de leads B2B qualificados
Gerar reuniões com decisores de empresas médias e grandes que correspondessem ao perfil de cliente ideal dessa unidade.
A solução da Siete
Equipe e escopo
Uma equipe dedicada da Siete (SDR, copywriter e delivery manager) desenhou e executou uma estratégia de geração de leads outbound sob medida, com um dashboard compartilhado para acompanhar os resultados.
Como executamos
- Entendimento do negócio: definimos com a Cerebro o que a unidade faz e quais são seus setores prioritários.
- ICP e segmentação: identificamos empresas B2C alinhadas ao seu cliente ideal.
- Contato com decisores: mensagens personalizadas para cada perfil.
- Acompanhamento com métricas: SQLs entregues por mês, conversão de lead em oportunidade, tempo entre o primeiro contato e a reunião, e feedback do cliente sobre a qualidade.
Resultados
- Mais de 12 reuniões qualificadas por mês.
- Mais de 50% dos leads avançaram para oportunidade graças ao bom encaixe com a oferta.
- 2 novos clientes fechados, de mais de 30 reuniões, segundo o próprio cliente.
- Qualidade média de 4,4/5, avaliada pelo cliente.
- O outbound se tornou um canal confiável de crescimento para essa unidade.
Por que funcionou
- Uma segmentação muito precisa levou a reuniões com encaixe real com a oferta.
- O dashboard compartilhado manteve a comunicação e a transparência entre as duas equipes.
- Medir a conversão, e não só o volume, priorizou a qualidade de cada lead.
Próximos passos
Hoje a Cerebro conta com uma estratégia outbound sólida que alimenta uma de suas linhas mais estratégicas, e sua equipe comercial pode se concentrar em fechar e escalar.
