Contexto: uma consultoria de sustentabilidade em plena expansão regional
A Leaf Global é uma consultoria de sustentabilidade que trabalha para construir um mundo melhor, edifício por edifício. Com base no México, a empresa estava crescendo e precisava cobrir novos mercados em toda a América Latina.
O desafio: escalar a equipe comercial em vários países ao mesmo tempo
Sua equipe interna conhecia profundamente o negócio, mas faltavam estrutura e recursos para executar uma prospecção outbound eficiente em vários países simultaneamente:
- Não havia um processo de vendas escalável.
- Contratar e treinar uma equipe própria em cada mercado teria sido lento e caro.
- A falta de pipeline estava freando a expansão.
O objetivo: metas comerciais concretas
A Leaf Global definiu duas metas claras: gerar 25 reuniões qualificadas por mês e crescer 10% em vendas na comparação anual no primeiro trimestre.
Equipe e escopo
Formamos uma equipe da Siete composta por um SDR, uma copywriter e uma delivery manager, 100% dedicada a executar a estratégia outbound da Leaf Global na região. O modelo permitiu escalar sem aumentar o quadro interno e sem perder o controle da operação.
Como executamos
- Estratégia: definimos a estratégia de prospecção e as contas-alvo por país.
- Copy localizado: criamos mensagens personalizadas para cada país, alinhadas ao tom e à proposta de valor da Leaf.
- Preparação técnica: fizemos o aquecimento técnico das ferramentas de envio.
- Identificação de contas: usamos nossa tecnologia para acelerar a identificação de contas-chave em cada mercado.
- Reuniões e relatórios: agendamos reuniões entre a equipe comercial da Leaf e seus potenciais clientes, com um dashboard semanal de KPIs e progresso.
Resultados
- 45 reuniões comerciais por mês em média, frente a uma meta de 25 (180% de cumprimento).
- +50% de crescimento anual em vendas em relação ao primeiro trimestre de 2023, segundo o próprio cliente.
- Qualidade média de 4,5/5, avaliada pelo cliente.
- 0 contratações internas para escalar a prospecção.
- Uma equipe interna 100% focada em fechar oportunidades e um pipeline ativo em vários países, com ciclos de venda mais curtos.
Por que funcionou
- Diferentemente da terceirização tradicional, o sales team augmentation permitiu escalar rápido mantendo o controle.
- As mensagens localizadas por país tornaram a proposta relevante em cada mercado.
- O relatório semanal de KPIs deu visibilidade total e permitiu ajustes em tempo real.
Próximos passos
Hoje a Leaf Global conta com um motor outbound regional que gera oportunidades de forma constante. A parceria mostra que, com a equipe certa, expandir na LATAM pode ser ágil, eficiente e escalável.
