Contexto: serviços de TI com vendas lideradas pelos fabricantes
A Sinaptic é uma empresa de serviços de TI no México, parceira de grandes fabricantes de tecnologia como Cisco e Fortinet. Essas parcerias geravam receita, mas a maioria das vendas era liderada pelos fabricantes.
O desafio: sem controle sobre o próprio pipeline
- Ao depender das oportunidades dos fabricantes, a Sinaptic não tinha visibilidade nem previsibilidade nas primeiras etapas do processo comercial.
- Era difícil escalar, se adaptar e projetar o futuro.
- Em um setor com ciclos de venda longos, precisava de uma geração de demanda constante e própria.
O objetivo: chegar direto aos decisores de TI
Construir relacionamentos diretos com tomadores de decisão de TI no México e nos Estados Unidos, e estar presente desde o início do processo de compra.
A solução da Siete
Equipe e escopo
Uma equipe dedicada da Siete (SDR, copywriter e delivery manager) desenhou uma estratégia de prospecção outbound alinhada ao ciclo comercial e ao posicionamento da Sinaptic.
Como executamos
- Contas com alto orçamento de TI: priorizamos empresas com necessidades recorrentes de infraestrutura.
- Entrada antecipada no processo de compra: posicionamos a Sinaptic antes de surgirem renovações, upgrades ou projetos de modernização.
- Mensagens por mercado: comunicação adaptada ao México e aos Estados Unidos.
- Contato direto com decisores: conversas sem intermediação do fabricante.
Resultados
- Mais de 12 reuniões qualificadas por mês, de forma sustentada.
- 2 países com pipeline próprio: México e Estados Unidos.
- Qualidade média de 4/5, avaliada pelo cliente.
- Conversas diretas com tomadores de decisão, mais controle, mais previsibilidade e melhores margens comerciais.
Por que funcionou
- Chegar antes do fabricante deu à Sinaptic seu próprio lugar no processo de compra.
- Priorizar contas com necessidades recorrentes construiu relacionamentos de longo prazo, e não vendas isoladas.
- Uma estratégia alinhada a ciclos longos sustentou o pipeline mês a mês.
Próximos passos
Com um fluxo estável de oportunidades, a Sinaptic está construindo relacionamentos de confiança com contas estratégicas que podem se transformar em negócios de longo prazo.
