Co-fundador e CEO da Siete, onde lidera a estratégia de crescimento para ajudar empresas B2B na América Latina a construir motores de geração de leads previsíveis.
Um motor de geração de leads é o conjunto de processos, canais e ferramentas que atraem, capturam e convertem prospects em clientes de forma repetível — não uma campanha isolada, mas um sistema. O processo de geração de leads em si é só uma peça desse mecanismo maior.
Entender como cada peça se encaixa revela como elas contribuem juntas para uma estratégia de geração de leads que funciona de forma consistente, não só em picos isolados.
O alinhamento real entre as equipes de vendas e marketing maximiza a eficácia na geração de leads — sem esse alinhamento, marketing gera volume que vendas não consegue (ou não quer) trabalhar.
Gerar mais leads qualificados e melhorar a qualidade passa por um processo real de qualificação de leads — não por gerar mais volume no topo do funil.
Melhoria contínua por meio de testes A/B e aproveitando a análise de dados é o que diferencia um mecanismo que melhora mês a mês de um que estagna. Use as análises para obter insights reais e otimize continuamente sua estratégia de geração de leads, não só uma vez por trimestre.
Times que combinam um processo de marketing bem definido com SDRs dedicados via staff augmentation aprimoram ainda mais seus esforços de geração de leads, porque a execução outbound consistente é o que normalmente falta quando só existe o lado de marketing.
Neste guia, exploramos as principais estratégias para otimizar seu mecanismo de geração de leads em 2025: definir o processo, alinhar vendas e marketing, qualificar de verdade, e otimizar com dados reais — não com achismo. Abrace esses insights e leve sua geração de leads a novos patamares em 2025, sustentando o crescimento do negócio de forma consistente.
Nos processos que operamos na Siete, a maioria dos nossos clientes B2B chega entre 8 e 25+ reuniões qualificadas por mês quando o processo está bem calibrado — a mediana fica em torno de 12.
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